Es gibt viele Möglichkeiten, um Ihr Geschäft zu bewerben, einschließlich Fernsehen, Radio, Zeitungen – die Liste geht weiter und weiter. Aber sowohl Fernsehzuschauer als auch Radiohörer können den Kanal schnell ändern, sobald ein Werbespot beginnt. Der Umlauf von Zeitungen ist in den letzten Jahren dramatisch zurückgegangen, da Online-Informationen einfacher zu nutzen sind. In all diesen Werbeszenarien ist es gut möglich, dass Ihre potenziellen Kunden Ihre Nachricht nie sehen – geschweige denn darauf reagieren.
Direct-Mail-Marketing ist jedoch immer noch eine der effektivsten Formen, um die Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens zu bewerben, da es Ihnen ermöglicht, an eine sehr genaue Zielgruppe zu vermarkten. Insbesondere Direct-Mail-Postkarten-Marketing-Kampagnen sind eine kostengünstige Möglichkeit, Ihre Nachricht vor den richtigen Interessenten zu bekommen.

Der folgende Leitfaden ist für Anfänger in diesem Bereich gedacht:

Die Vorteile von Direct-Mail-Postkarten

Der Hauptvorteil von Direct Mail ist genau das, was der Name impliziert: Es ist direkt. Ihre Postkarten werden nur an Interessenten geliefert, die zu einem bestimmten demografischen oder Kundensegment passen. Und sie werden Ihr Produkt wahrscheinlich wollen oder brauchen. Im Gegensatz zu anderen Formen der Direktwerbung benötigen gedruckte Postkarten kein Öffnen und Entfalten und haben die beste Chance, sofort Aufmerksamkeit zu erlangen. Sie sind auch die günstigste Form des Direct-Mail-Marketings und haben typischerweise eine hohe Antwortrate. Diese Elemente machen Postkarten zum perfekten Medium für den beginnenden Direct-Mail-Vermarkter.

Publikum

Bevor Sie etwas anderes tun, müssen Sie definieren, wer Ihre Zielgruppe ist. Was haben Ihre derzeitigen Kunden gemeinsam? Achten Sie genau auf demografische Merkmale wie Alter, Geschlecht, Einkommen und geografische Lage. Neue Kunden werden wahrscheinlich aus den gleichen Bevölkerungsgruppen kommen. Als Nächstes benötigen Sie eine Mailingliste für Unternehmen oder Verbraucher, die aus Interessenten besteht, die diesen demografischen Merkmalen entsprechen.

Angebot

Sobald Sie Ihre Zielgruppe definiert haben, müssen Sie auf ihre Bedürfnisse und Wünsche eingehen. Welche Probleme haben Ihre Interessenten und wie können Sie diese lösen? Ihre Postkarte sollte ein tolles Angebot enthalten, das potentielle Kunden motiviert, den nächsten Schritt im Einkaufsprozess zu gehen. Postkarten machen oft keinen direkten Verkauf – vielmehr bringen sie durch kostenlose Werbegeschenke oder Coupons Perspektiven in Ihr Geschäft. Das bedeutet nicht, dass Postkarten keine Direktverkäufe machen können – stellen Sie einfach sicher, dass Sie ein tolles Angebot haben, das auch Ihre Zielgruppe anspricht. Wenn 40 Prozent Ihres Kampagnenerfolgs nur von Ihrem Angebot abhängen, hängen 80 Prozent des Kampagnenerfolgs von Ihrer Zielgruppe und Ihrem Angebot ab.

Postkartendesign und -kopie

Ihr Postkartenentwurf sollte sauber sein und Bilder verwenden, die ergänzende Gefühle und Emotionen von Ihren potenziellen Kunden hervorrufen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Logo für Branding-Zwecke enthalten ist und erstellen Sie ein Gesamtthema für Ihre Direct-Mail-Postkartenkampagne, die Ihre Produkte, Dienstleistungen und Ihr Angebot verkörpert und gleichzeitig Ihr Publikum anspricht. Ihre Kopie oder der Text auf Ihrer Postkarte sollte prägnant sein. Motivieren Sie Ihre Interessenten mit großen Schlagzeilen und starken Phrasen und definieren Sie einen sofortigen Handlungsaufruf. Ihr Call-to-Action sagt den Interessenten, wie sie den nächsten Schritt im Einkaufsprozess unternehmen können, ob sie eine Telefonnummer anrufen, eine Website besuchen oder zu Ihrer Ladenfront kommen.

Drucken und mailen

Sie sollten Ihre Postkarte professionell drucken und versenden lassen, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen glaubwürdig mit Ihrem Publikum auftritt. Postkarten sind sehr kostengünstig zu drucken und zu mailen, und das Massenversand Ihrer Werbeartikel spart zusätzliches Geld. Da es Ihr primäres Ziel ist, eine hohe Kapitalrendite zu erzielen, bieten Postkarten die beste Möglichkeit, die Antwort auf eine relativ niedrige Gebühr zu erhöhen. Ihre Postkarten müssen sich von der Konkurrenz abheben, und eine große Größe oder eine glänzende Oberfläche kann Ihnen dabei helfen. Fragen Sie Ihre Druckerei und Ihre Poststelle um Rat; Sie helfen Ihnen gerne weiter, weil sie wissen, dass Sie bei einer erfolgreichen Kampagne zusätzliche Dienste in Anspruch nehmen. Einige Unternehmen bieten Komplett-Mailing-Listen, Druck- und Bulk-Mailing-Services, die Ihnen bei der Entwicklung Ihrer ersten Direct-Mail-Postkarten-Marketingkampagnen Zeit, Geld und Kopfschmerzen sparen. Wenn richtig gemacht, Werbung mit Direct-Mail-Postkarten ist ein einfacher Prozess, der zu großen Ergebnissen führen kann. Denken Sie daran, dass die Wiederholung verkauft, so ist es eine gute Idee, für vier Postkarten-Mailings zu planen, die während eines zweimonatigen Zeitraums verteilt werden. Sie möchten auch verschiedene Varianten derselben Kampagne in einem kleinen Segment Ihrer Zielgruppe testen. Wenn Sie Ihre Ergebnisse verfolgen, werden Sie schnell erkennen, was funktioniert – und was nicht – und Sie können weiterhin gewinnbringende Kampagnen entwickeln.

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